Muchas veces, por cuestión de dinero es necesario vender un vehículo de segunda mano de nuestra propiedad, pero concretar la venta puede volverse difícil si no se conoce el cómo llegar al cliente. Si el vendedor es inexperto mucha gente aprovechara esa desventaja para obtener el vehículo a bajo precio, por ello te explicamos cómo realizar este proceso.
¿Qué es un vehículo de segunda mano?
Un vehículo de segunda mano es aquel que ya ha sido usado anteriormente, ya sea por uno o más propietarios. Estos no se venden en un concesionario ordinario, son vendidos en ciertos lugares con el aviso de que son coches usados para evitar confusiones. Estos lugares normalmente compran el vehículo inmediatamente después de una revisión exhaustiva.
Consejos para vender un vehículo de segunda mano
La clave es publicar todas las especificaciones y desperfectos que tenga el vehículo, esto para evitar inconvenientes con el comprador. De igual forma existen empresas expertas en vender un vehículo de segunda mano. Si lo quieres vender por tu cuenta aquí tienes algunas recomendaciones:
- Evaluar las condiciones del vehículo con un mecánico.
- Destacar las cualidades del automóvil.
- No omitir algún desperfecto.
- En la publicación, difundir imágenes del coche desde varios ángulos.
- Tasar el automóvil para obtener un rango de precios.
- En el momento en que un posible comprador lo observe, entrégalo limpio.
- Prepararse para responder cualquier inquietud del comprador.
- Contar con tiempo para las pruebas de conducción y la venta en general.
Las empresas que trabajan en esta área suelen comprarte el vehículo y facilitarte el proceso de compra, así como también ayudarte a gestionar mejor el tiempo. Algunos compradores pedirán una prueba de conducción antes de cerrar el trato. Lo ideal es empezar a negociar en el instante en que la prueba termine, así nos damos cuenta si se familiarizaron con el coche.
Transacción segura
Para completar el negocio de manera segura se puede pedir acompañamiento a alguien de confianza, en caso de una entrega de dinero en efectivo, es aconsejable no aportar los papeles del coche ni firmar ningún documento sin antes haber recibido o confirmado la transacción. Ya que de esta manera, se realiza un negocio seguro tanto para el comprador como para el vendedor.
Es por ello que muchos utilizan transferencias bancarias, para evitar una estafa. En el caso de que se requiera la firma de un documento, revísalo antes de hacerlo. Es mejor estar completamente seguro del documento y no especular en lo que diga, antes de meterse en un problema legal.
¿Qué documentos se entregan en la venta del coche?
Los papeles son la identificación que el propietario tiene del automóvil, con datos como modelo, color, dueños, entre otros. Y es indispensable tenerlos bien organizados y el día de concretar la venta. Entre la documentación que tendrás que entregar al comprador se encuentran:
- Permiso de circulación.
- Cambio de titularidad o transferencia.
- Regulaciones del Departamento de Vehículos.
- Recibo de venta, con los datos de importe de la venta, nombre del comprado y condiciones del vehículo.
Estos documentos facilitan el traspaso a la hora de vender un vehículo de segunda mano, es necesario contar con estos papeles a mano para agilizar la venta del coche usado, y poder darle al nuevo propietario la seguridad de circular el automóvil sin repercusión o inconveniente con la ley. Todos los documentos deben estar actualizados a la hora de la entrega para una venta eficaz.
Compradores
La búsqueda de compradores representa la parte más difícil de vender un vehículo de segunda mano por nuestra cuenta, ya que en algunas ocasiones tardan en llegar. Por tanto, es bueno poner un anuncio llamativo, y en varios lugares, para promover la publicidad.
La publicación del anuncio en periódicos o en redes sociales atrae compradores, incluso, “el boca a boca” con nuestros amigos y conocidos puede tener el mismo efecto. En el caso de los concesionarios especializados en este tipo de ventas utilizan la publicidad para atraer compradores.
La tarea de vender un vehículo de segunda mano no debe ser difícil si se tienen en cuenta los consejos anteriormente mencionados. Si se necesita vender de inmediato es mejor recurrir a una agencia que nos apoye, ya que el trabajo de venderlo por nuestra cuenta puede tomar algo de tiempo.
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